Ирина
менеджер проекта
Реально ли получить банковскую гарантию при просрочках и падении цены на 50%?
Тендер с падением более 50 %, отметка о просрочке в БКИ и крупнейшие банки — в отказе. Гарантия на 9 млн ₽ всё же была одобрена.
Реально ли получить банковскую гарантию при просрочках и падении цены на 50%?
«После многочисленных отказов именно ПСБ одобрил гарантию. Мы довели дело до конца: гарантия была успешно оплачена, согласована и выпущена. Для клиента это стало не только решением конкретной задачи, но и подтверждением того, что даже при самых сложных вводных можно добиться результата, если правильно выстроить процесс.
Этот кейс наглядно показывает: значительное снижение цены в тендере и отметки о просроченной задолженности в БКИ — серьёзные барьеры для большинства банков. Но даже тогда решение возможно.
Опыт работы БанкПроКонсалт ещё раз доказал, что грамотная подготовка документов, знание требований банков и умение аргументировать позицию клиента помогают находить выход из ситуаций, которые кажутся безвыходными»
Ситуация клиента:
К нам в БанкПроКонсалт обратилась компания, выигравшая тендер на сумму 92 млн рублей. Контракт удалось получить с ценой в 42 млн — падение более 50%. Подобное снижение часто воспринимается банками как повышенный риск и становится «стоп-фактором».
Условия контракта предусматривали банковскую гарантию на 9 млн рублей со сроком действия до марта 2028 года. Однако оформление гарантии оказалось крайне сложным. Дополнительным препятствием стала информация из бюро кредитных историй: у клиента числилась просроченная задолженность. Сам клиент утверждал, что долгов нет, но формальные данные БКИ оказались весомым аргументом для банков. В итоге около двадцати кредитных организаций отказали в выдаче гарантии.
Решение:
Несмотря на сложный фон, мы продолжали искать варианты. Важно было найти банк, который готов рассматривать ситуацию комплексно: учитывать не только формальные данные кредитной истории, но и реальное положение дел.
Такой возможностью стал Промсвязьбанк. Мы подготовили пакет документов, аргументировали позицию клиента и помогли пройти все этапы согласования. Дополнительно была проработана тема «глубокого падения» цены в тендере: мы объяснили банку, как именно компания планирует выполнять контракт, и сняли часть опасений по рискам.
Будем рады обсудить ваш запрос!
Или напишите нам в удобный для вас мессенджер
Еще по теме
-
Что на самом деле «подкупает» банк: отчётность или способность исполнить контракт? Или можно ли потерять контракт на 194 млн рублей из-за гарантии на 9,7 млн?
ПодробнееЕсли смотреть только на отчётность, решение выглядит очевидным. Но банк в итоге выдал гарантию на 9,7 млн ₽ за один рабочий день. Почему так произошло и какие факторы оказались важнее бухгалтерских цифр — разбираем в этом кейсе.
-
Как переговоры с банком оказались выгоднее финансовых манёвров?
ПодробнееКомпания нарушает ковенанты по кредиту.
Что делать: «подправить» показатели или честно идти в банк?
В новом кейсе расскажем, как строительная компания сохранила финансирование, отказавшись от финансовых манёвров и выбрав открытый диалог с кредитором. -
Банковская гарантия за 30 минут: как клиент успел выйти на закупку на 250 млн ₽
ПодробнееКлиент обратился в пятницу после обеда: до окончания подачи заявок оставался фактически один рабочий день. Нужно было срочно оформить банковскую гарантию на обеспечение участия — около 12 млн ₽. Ситуация осложнялась суммой, сроками и факторами, из-за которых банки могли долго рассматривать заявку. Рассказываем, как удалось выпустить гарантию в последний момент и помочь клиенту выйти на тендер.
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе новостей
Получайте лучшие предложения месяца и эксклюзивные условия сотрудничества