Блог

Апрель 2026 года принёс не просто обновления, а ощутимое смещение баланса в закупках. Поставщики столкнулись с новыми финансовыми рисками, требования к участникам стали жёстче, а контроль со стороны государства усилился. Разбираем ключевые изменения и объясняем, какие из них уже сегодня влияют на прибыль и участие в тендерах.

С переходом на машиночитаемые доверенности участие в закупках стало более формализованным, но и более прозрачным. Теперь недостаточно просто выдать сотруднику доступ — необходимо корректно оформить его полномочия в системе. В материале разбираем, как работает МЧД, где её оформлять и какие ошибки чаще всего приводят к остановке работы.

Компания взяла IT-контракт с жёсткими сроками и поэтапной оплатой.
На старте всё шло по плану, но один фактор вне контроля команды поставил под угрозу весь проект. Решение пришлось искать заранее.

IT-компания обратилась к нам перед запуском проекта с фиксированной стоимостью и жёсткими сроками.
Риски были очевидны, но не учтены в финансовой модели. Разобрали контракт, встроили страхование — и в процессе это решение напрямую повлияло на результат.

Компания с регулярным возмещением НДС столкнулась с типичной ситуацией: значительная сумма зависла на период камеральной проверки. При активной загрузке контрактами это создало давление на оборотные средства. Решение — использование налоговой гарантии как финансового инструмента.

В ИТ-закупках недостаточно просто предложить продукт — нужно доказать его соответствие требованиям национального режима. Разбираем, как правильно работать с реестрами Минцифры и Минпромторга, какие ошибки приводят к отклонению заявок и какие финансовые инструменты помогут успешно реализовать контракт.

Тендеры на программное обеспечение становятся одним из ключевых каналов продаж для ИТ-компаний. Однако участие в них требует не только конкурентного продукта, но и точного соблюдения формальных требований: от реестра ПО до лицензий и условий безопасности. Разбираем, как устроен рынок закупок, где чаще всего теряют контракты и что действительно влияет на результат.

Поставщик вёз оборудование на расстояние более 1 500 км. В дороге произошло ДТП, и груз был полностью уничтожен. Разбираем, как страхование помогло не потерять деньги и выполнить контракт.

Поставщик выполнял контракт на поставку оборудования с многоэтапной логистикой. Повреждение груза произошло не в пути, а при перегрузке. Разбираем, как страхование помогло избежать убытков и выполнить обязательства перед заказчиком.