Блог

Большинство поставщиков в системе госзакупок работают на пределе маржинальности — конкуренция давит цены вниз, требования растут, а ресурсы компаний напротив сокращаются. В результате бизнес вынужден экономить на персонале, качестве и устойчивых практиках, что снижает эффективность исполнения контрактов и увеличивает операционные риски.

Разбираем, как внешний консалтинг помогает поставщикам вырваться из ловушки низкой рентабельности, перестроить процессы, повысить эффективность и начать участвовать только в прибыльных закупках.

С 1 марта 2025 года вступили в силу обновлённые нормы КоАП, которые полностью перестроили систему ответственности в сфере госзакупок. Количество статей о нарушениях сроков сократилось, но сами требования стали строже, а контроль — жёстче. В материале рассказываем, какие нарушения теперь фиксируют чаще всего, как изменилась структура КоАП, какие штрафы грозят заказчикам и операторам, и почему опоздание даже на один день может закончиться административным делом.

Чтобы участвовать в тендерах на капитальный ремонт по постановлению № 615, подрядчику мало иметь СРО и опыт — вход в рынок открыт только через Реестр квалифицированных подрядных организаций. Нужны подтверждённые кадры, выполненные контракты, лицензии и полный пакет документов. В материале — простое объяснение того, как работает отбор, какие ошибки приводят к отказу и как пройти процедуру без риска вылета из реестра.

Август 2025 года принёс крупный пакет решений, меняющих правила участия в госзакупках. Участников ждут расширенные авансы до 80 %, пятилетние реестровые записи, ужесточение требований к иностранным товарам, переход армии на полностью российское снабжение и запуск финансовых заключений ФНС. Эти изменения делают правила прозрачнее, а рынок — более ориентированным на отечественных поставщиков. В обзоре — самое важное, без лишней бюрократии.

Гособоронзаказ — одна из самых закрытых и строго регулируемых сфер закупок. Требования 275-ФЗ значительно жёстче, чем в 44-ФЗ, а контроль со стороны государства — многоуровневый. Тем не менее, рынок ГОЗ испытывает постоянный дефицит субподрядчиков, и компании, готовые работать по правилам, могут получить стабильные и долгосрочные контракты. В статье — главное о допуске, расчётах, ценообразовании и рисках для исполнителей.

Электронная подпись — обязательный инструмент для работы в госзакупках. Без неё невозможно зарегистрироваться в ЕИС, подать заявку, участвовать в торгах или подписать контракт. Разбираем, какие виды КЭП нужны разным категориям участников, как проходит оформление, когда можно продлить сертификат онлайн и какие меры безопасности помогут избежать блокировок и срыва сделок.

С 1 января 2026 года оценка добросовестности поставщиков перестаёт быть формальностью. ФНС запускает обновлённую систему анализа компаний — с официальными выписками, рейтингами и стандартизированными критериями проверки. Для заказчиков это новый уровень защиты от рисков, для бизнеса — возможность заранее подтвердить свою надежность и повысить шансы в тендерах. Разбираем, как будет работать система, кого коснётся и как подготовиться.

Электронный аукцион — это не гонка по кнопке, а игра расчёта, тактики и выдержки. Побеждает не тот, кто снижает цену быстрее всех, а тот, кто заранее знает свой минимум, понимает логику соперников и умеет держать стратегию до конца. В материале — как проходят аукционы, какие стратегии используют конкуренты и как выработать подход, который позволит выиграть и сохранить прибыль.

Осень 2025 года принесла масштабные обновления в сфере госзакупок: ужесточены правила национального режима, меняется порядок подтверждения происхождения товаров, вводится балльная система для лекарств, уточнены требования к товарным знакам и программному обеспечению, пересматриваются доптребования и подготавливается рейтинг подрядчиков. Появились новые стандарты для ПО, изменения в налоговом регулировании и запуск Единого каталога малых закупок. В этом обзоре — ключевые решения, которые участникам важно учесть уже сейчас.